บทความ | 08 พฤศจิกายน 2560
บริหารงานขายอสังหา ฯ l เทรนด์ Developer เจ้าใหญ่หันมาใช้บริการ Sole Agent
   


อย่างที่ทุกคนรู้กันดีว่าในปัจจุบันธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เป็นหนึ่งธุรกิจอันดับต้นๆที่ มีการแข่งขันค่อนข้างสูง โครงการบ้านจัดสรร และคอนโดมิเนียมใหม่ๆเกิดขึ้นมากมาย ทั้งจากนักพัฒนาอสังหาฯ รายใหญ่ และรายย่อย ซึ่งต่างก็มีที่ปรึกษาอสังหา ทั้งในเรื่องการออกแบบ การบริหารงานขายอสังหาฯ และวางแผนงานโครงการเป็นอย่างดีทุกส่วน รวมไปถึงการทำตลาดตลอดจนงานขายโครงการ


ทำให้นักพัฒนาต้องมีการบริหารงานขายอสังหาฯ และเร่งสร้างสรรค์กลยุทธ์ที่หลากหลายซึ่งอาจใช้วิธีการมองหาที่ปรึกษาอสังหาริมทรัพย์ เพื่อส่งเสริมในเรื่องของการประชาสัมพันธ์โครงการให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง รวมทั้งสามารถปิดการขายให้ได้มาก และรวดเร็วที่สุด ทำให้การมีที่ปรึกษาที่ดีที่คอยให้คำแนะนำ รวมไปถึงเรื่องการจัดการและการบริหารงานขาย รวมถึงการให้ที่ปรึกษาอสังหามาช่วยวิเคราะห์วางแผนการตลาดให้แบบเบ็ดเสร็จ จะเป็นอีกหนึ่งตัวช่วย และเป็นอีกหนึ่งในหลายๆเหตุผลที่ Developer เจ้าใหญ่ถึงหันมาใช้บริการบริหารงานขายอสังหาฯ จาก Sole Agent นั่นเอง

1. แลกเปลี่ยน Database
ฐานข้อมูลลูกค้า คือหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุด เพราะการมีฐานข้อมูลที่ดีนั้น จะช่วยในการสร้างยอดขาย จนกระทั่งปิดโครงการได้อย่างรวดเร็ว เนื่องจากเป็นตัวช่วยในการเข้าถึงลูกค้าได้ตรงกลุ่ม และความต้องการของลูกค้า ซึ่งข้อมูลเหล่านี้จะถูกรวมไว้จนเป็น Big Data แล้วนำมาใช้ช่วยบริหารงานขายอสังหาฯ โดยมีการอัพเดทสถานะเพิ่มเติมตลอดเวลา ซึ่งที่ปรึกษาอสังหาริมทรัพย์จะเชี่ยวชาญ และมีฐานข้อมูลลูกค้าเก็บไว้เป็นจำนวนมาก

2. แชร์วิธีการทำงาน Knowhow และ Knowledge
การแชร์วิธีการทำงาน Knowhow และ Knowledge จะทำให้เสริมจุดเด่น และปิดจุดด้อยของบุคลากร ทำให้เกิดการพัฒนา และต่อยอดในด้านต่างๆ ซึ่งจะส่งผลดีกับ Developer โดยตรง หากได้ทีมงานที่ปรึกษาอสังหาผู้มีความเชี่ยวชาญมาช่วยผลักดัน ทั้งในแง่ของพนักงานของตัวเองที่ได้เรียนรู้ข้อมูล และประสบการณ์ดีๆ จากมืออาชีพ

3. สร้าง/ปลุก/จุดกระแส
เนื่องจาก Sole Agent ที่ปรึกษาอสังหาริมทรัพย์มีความชำนาญ และมีทีมงานที่เป็นมืออาชีพ มีประสบการณ์บริหารงานขายอสังหาฯ โดยตรง พร้อมเครื่องมือที่หลายหลาย และสื่อในมือเป็นจำนวนมาก จึงเป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างกระแสให้เกิดขึ้น ทำให้แบรนด์เล็กๆ เป็นที่รู้จักในคนหมู่มาก ส่วนใหญ่ Developer หน้าใหม่ รวมถึงเจ้าใหญ่ จึงใช้บริการ Sole Agent เพื่อช่วยในเรื่องของการสร้างภาพลักษณ์ เสริมความน่าเชื่อถือ และยังเป็นการปลุกกระแสอีกด้วย

4. กระตุ้น inspiration องค์กร
การที่มีทีมใหม่เข้ามาในองค์กร อาจส่งผลโดยตรงกับทีมขายเดิม เพราะข้อเปรียบเทียบที่อาจเกิดขึ้น จึงช่วยทำให้บุคลากรเดิมมีการขับเคลื่อน และพัฒนาตัวเอง ซึ่งเป็นข้อดีเพราะจะช่วยในการปิดโครงการได้ไวขึ้น ช่วยลดค่าดอกเบี้ย และค่าใช้จ่ายจำนวนมากกว่าปล่อยทิ้งไว้นาน ยังไง 2 หัวก็ย่อมดีกว่าหัวเดียว ช่วยๆ กันทุกคนก็ Win-Win

และแน่นอนว่าด้วยความที่ Sole Agent ที่ปรึกษาอสังหาริมทรัพย์เป็นทีมงานมืออาชีพ จึงมีการทำงานอย่างเป็นขั้นตอน อีกทั้งยังมีประสบการณ์ ความชำนาญในการวางกลยุทธ์การขาย และการตลาด สามารถบริหารงานขายอสังหาฯ ได้ทุกรูปแบบ จึงเป็นทางเลือกของนักลงทุนให้สามารถพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างรวดเร็ว และมีประสิทธิภาพสูงสุด

ประกอบกับการมีฐานข้อมูลลูกค้าที่ดี จะช่วยในการเข้าถึงลูกค้าได้ตรงกลุ่ม ซึ่งจะช่วยในการบริหารงานขายอสังหาฯ ขายโครงการ และยังช่วยในการขยายกลุ่มลูกค้าในระยะยาว จึงไม่แปลกที่โครงการอสังหาริมทรัพย์เจ้าใหญ่ๆหันมาใช้บริการที่ปรึกษาอสังหา เพราะการตอบโจทย์ทุกความต้องการของลูกค้า เข้าใจได้อย่างตรงประเด็น และนี่เป็นเพียงอีกหนึ่งมุมมอง เพราะเรายังมีบทความที่หน้าสนใจอื่นๆ อีกมากมายสามารถอ่านเพิ่มเติมได้ที่ plussoleagent.com

ข่าวสารเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์
ลงทะเบียนเพื่อรับข่าวสารจากเราเพื่อคุณจะได้ไม่พลาดข่าวสารสำคัญในวงการอสังหาริมทรัพย์
บริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด
ส่วนงานบริหารงานขายและการตลาด
ติดต่อเรา
163 อาคารรัชต์ภาคย์, ชั้น 10,
ถนนสุขุมวิท 21 (อโศก) แขวงคลองเตยเหนือ,
เขตวัฒนา, กรุงเทพฯ 10110 ประเทศไทย
โทร
T: (66)2-688-7555
F: (66)2-661-6633
E: PLUSSOLEAGENT@PLUS.CO.TH
ติดตามเรา